グローバルニッチトップ企業の生き残り戦略

エスペック㈱は、1961年に温湿度や圧力など多様な環境を再現し、製品の信頼性や耐久性を評価する日本初の環境試験器を開発、発売しました。高品質・高性能なメーカーとしてトップブランドを確立し、世界トップシェアを保持しています。1960年代から海外展開を進め、現在は46カ国に代理店、販売店を設置し、事業を展開しています。ＢtoＢ企業である当社は経済産業省2020年版「グローバルニッチトップ100選」に選定され、マーケティングや技術開発を通じた差別化戦略により、個々の市場規模は⼩さいながら世界シェアが極めて⾼い世界のサプライチェーンにおいて「なくてはならない」存在と認定されました。先端技術開発や製造業を影で支える不可欠な技術基盤として、半導体、自動車、エレクトロニクス、医療、食品など多様な業界の開発・評価・生産工程において、顧客の研究開発のパートナーとなり、持続可能な社会の実現に貢献しています。 今回は、エスペック㈱のグローバル・マーケティングのコンセプトを基に、価格競争の激しい中国や独自の業界通念を持つ米国、最大の競合がいる欧州での事業展開や差別化の取り組みを紹介し、実践的なマーケティング事例を通じて、ニッチ業界における生き残り戦略について報告いたします。 エスペック株式会社Web site： https://www.espec.co.jp/