営業利益率50％を支えるデータ活用試行錯誤の歴史

キーエンスは1985年のアメリカ現地法人設立以降、現在では46か国230拠点で事業展開しています。グローバルでも稀な高収益は、マーケティング／営業を科学的に進めるための「データ活用」が支えています。B to Cと比較しデータ活用が遅れがちと言われる「B to B」のマーケティング／営業において、キーエンスでは、どのような試行錯誤を繰り返したか？立ちはだかった壁は何か？そこからの学びは？など、できるだけ生々しい約20年間の変遷をご報告致します。