0からの挑戦！日本本社主導のグローバルマーケティング推進の軌跡

1940年創業以来、（株）サトーは営業が現場へ深く入り込み課題を解決する「現場力」を活かし、国内市場で圧倒的な存在感を示してきました。海外売上比率の向上やコト売りへの転換を機に日本本社主導のグローバルマーケティングに取り組むことになりました。 本報告では0からスタートした日本本社主導のグローバルマーケティング戦略の具体的なアプローチに焦点を当て、現場営業と現地法人との連携における障害、そしてそれを克服するためのアクションについてご紹介します。