投稿者: Eiichi Haraki

3月例会でご報告予定の平本督太郎氏による著書が昨年12月に発売されました。

• 小池純司・平本督太郎・野村総合研究所アフリカビジネス推進事務局（2015）『アフリカ進出戦略ハンドブック』東洋経済新報社。

【内容紹介】
日本企業の成長機会はアフリカにある！
最後のフロンティア市場をどう切り拓いていったらいいのか？

進出国の選定方法、現地パートナーの探し方からコミュニケーションのコツまでがわかる。 ＧＥ、サブミラー、ＬＧエレクトロニクス、住友ゴム、本田技研など先進企業事例も満載。

アフリカ大陸は、2015年時点で12億人弱の人口が2050年ににはほぼ倍増し、20億人を超える巨大市場になると予測されている。全人口12億人弱の平均年齢は20歳代と若く、2030年時点でも若年者（24歳以下）が5割以上となる見込みである。

このアフリカの人口パワーは、将来の消費市場として無視できない、最後のフロンティア市場である。

日本企業のアフリカへの進出状況をみると、アジア地域へのそれと比べて圧倒的に少ない。日本企業においては、いまだにアフリカ大陸に対する現状認識に誤解が多い。

しかし、現在、アフリカでは、民主化、都市化も進展してナイジェリア・ラゴスのような1000万人都市も出現、購買力ある中間層も育ちつつある。その一方で、BoPビジネスや、社会インフラ整備に対する需要も旺盛である。
日本がアジアで貢献してきたビジネス経験を、アフリカ大陸で活かせる機会が豊富に存在している。

本書は、日本企業のアフリカ進出支援を行っているコンサルタントが経験と実践を通じて得た知見をもとに、今後のアフリカ市場に対する日本企業の戦略についての示唆を提示するものである。

アフリカビジネスに携わる企業経営者、ビジネスパーソン必携の一冊。

【主な内容】
第１章　急成長するアフリカ市場
世界中から注目される最後のフロンティア市場
アフリカ市場に対する誤解と実態
アフリカ市場への進出を阻む３つの障壁
コラム①　日本からどうやってアフリカ大陸に行くのがよいか？

第２章　アフリカ市場の読み解き方
アフリカ各国の３つのリスク
アフリカ各国の３つのビジネスチャンス
コラム②　アフリカ各国にある日本政府機関との付き合い方

第３章　アフリカ市場における４つのエントリー戦略
核となる国々に対する段階的投資による進出
ＢｔｏＧ／Ｂ市場を核とした進出
第三国企業との連携による進出
現地企業に対するＭ＆Ａを通じた複数国同時進出
コラム③　アフリカの気候～冬のコートが必要なこともある

第４章　先進企業事例に学ぶアフリカビジネス
ＧＥ（重電）
シュナイダーエレクトリック（重電）
ＡＧＣＯ（農機）
サブミラー（飲料）
ＬＧエレクトロニクス（家電）
海信電器（家電）
バジャジ・オート（二輪・三輪）
キルロスカ・ブラザーズ」（ポンプ・バルブ）
本田技研工業（二輪・四輪）
住友ゴム工業（自動車関連製品）
レオン自動機（食品製造機械）
会宝産業（中古自動車部品）
コラム④　出張時の通関と両替で注意すべきこと

第５章　アフリカ市場進出に向けた検討ステップ
進出国・現地中核拠点の選定
現地パートナー探索
アフリカ市場に合わせた事業の再構築
コラム⑤　アフリカでの観光、サファリがおすすめ

第６章　アフリカ主要５ヵ国の概況
南アフリカ～中間層が台頭するアフリカ随一の経済大国
エジプト～中東各国との共通点が多く、市場規模が大きい
ケニア～経済成長が進んでいる東アフリカのハブ国
タンザニア～治安の良さが魅力で輸送ハブ国になる可能性もある
コートジボワール～内戦後の復興需要、景気回復に期待
コラム⑥　アフリカの食べ物を楽しむ

第７章コミュニケーションと渡航直前準備のコツ
アポイントメント取得からフォローアップまでの流れ
渡航直前の準備で気をつけるべきこと
コラム⑦　アフリカにおけるＢｏＰビジネス

【2016】

2016/01/14 河瀬誠氏（MK&Associates代表）
96「アジア・新興国における新事業開発法」

2016/03/14 平本督太郎氏（野村総合研究所グローバルインフラコンサルティング部主任コンサルタント）
97「アフリカ進出戦略：TICAD VI開催前に頭に入れておくべきこと」

2016/04/21 前納有紀子氏（ユニリーバ／ダヴ・ブランドマネジャー）
98「ユニリーバのブランド構築～ダヴのグローバル＆ローカルマーケティングを例に～」

2016/05/27 大橋慶太氏（マーケットワン・ジャパン／グローバルDemand Centerコンサルタント）
99「BtoBデジタルマーケティングとグローバルガバナンス～日米企業の事例から～」

2016/06/08 寺本博之氏（味の素・食品事業本部海外食品部長）
100「味の素の海外食品事業報告」

2016/07/14 平賀富一氏（ニッセイ基礎研究所・主席研究員／アジア部長）
101「生命保険会社のグローバル経営戦略」

2016/08/25 玉川勝氏（ソニーマーケティング(株)グローバルセールス＆マーケティングオフィサー）
102「ソニーのグローバルマーケティング戦略」

2016/09/21 稲村徹哉氏（ヤマハ発動機・海外市場開拓事業部事業部長）
103「ヤマハ発動機―感動創造グローバル・マーケティング―」

2016/10/06 川上智子氏（早稲田大学ビジネススクール教授・早稲田ブルー・オーシャン戦略研究所所長）
104「グローバル×イノベーション：文化と文脈の創造」

2016/11/11 志賀俊之氏（産業革新機構会長）
105「オープンイノベーションによる日本の産業革新」

2016/12/14 秦英之氏（Nielsen Sports代表取締役社長）
106「スポーツ・スポンサーシップの最新動向及び最大活用について」

第96回グローバル・マーケティング研究会の様子です。

今回はMK & Associates代表の河瀬誠氏にご登壇賜り，アジア・新興国における新事業開発法についてご解説いただきました。

 

第96回グローバル・マーケティング研究会のお知らせです。

日　時：2016年1月14日（木）　18:30～20:30
場　所：明治大学駿河台校舎　リバティタワー●階　■■教室⇒1階，1011教室
報告者：河瀬誠　氏（MK&Associates代表）
報告題：「アジア・新興国における新事業開発法」

報告者紹介：
東京大学工学部計数工学科卒。ボストン大学経営大学院理学修士
(情報システム専攻)および経営学修士(MBA)修了。
国内メーカーを経て，A.T.カーニーにて主に金融機関と情報通信
企業のコンサルティングを担当，ソフトバンク・グループにて
新規事業開発を担当，コンサルティング会社ICMGを経て現在，
コンサルティング会社・MK&Associates代表。
とくに技術系大企業や商社の海外事業戦略および新規事業戦略の
策定および実行支援などに従事。技術全般や新興国市場に明るい。
著書の一つ『戦略思考コンプリートブック』は，アマゾン社の
「エターナル・ビジネス書100選」に選定されている。
参考：ウェブサイト（www.mkandassociates.jp）

報告内容：
アジア・新興国などの事業はまさに新事業開発です。それを成功
させるためには，既存事業に適合した数学中心の計画管理手法で
はなく，失敗を恐れず，あらゆる機会を捉え，機敏に方向を転換
しながら，事業を進めていかなければなりません。本報告では，
アジア・新興国における新事業成功の鍵として知られる「リーン
スタートアップ」の手法について具体例を交えながら詳述します。

懇親会（ナポリの下町食堂）※会費，4000円予定
予約〆切：1/12（火）23:59
予約：※ML登録した会員のみ申し込みできます。